CIATTI EUROPE

Petite histoire du groupe et du bureau de Montpellier

Ciatti Company est le leader mondial du courtage en vin, sa spécialité est le vrac, mais elle intervient par ailleurs dans les « private label » pour les vins conditionnés, les raisins, les moûts et concentrés et enfin les spiritueux. Son siège social est basé en Californie, à San Rafael à quelques kilomètres au Nord de San Francisco. Cette société créée dans les années 1970, s’est développée dans le monde entier sous l’impulsion de la mondialisation et des demandes croissantes de vins étrangers sur les principaux marchés de consommation. Aujourd’hui elle emploie 40 personnes au travers de ses 8 bureaux à travers le monde : USA, Canada, Chili, Argentine, Afrique du Sud, Australie, Allemagne et France.

Ciatti intervient uniquement en tant que courtier en ne prenant à aucun moment position sur les vins commercialisés, ce qui veut dire qu’elle met stricto senso en relation un vendeur - qu’il soit une cave particulière de quelques hectares en passant par le groupement de caves coopératives jusqu’au négociant vraqueur - avec un acheteur. Sa rémunération provient d’une faible commission qu’elle applique au vendeur, s’appuyant sur des volumes importants pour exister. C’est par la vision large des échanges mondiaux sur le marché du vin, son expérience sur les marchés matures et ses connexions sur ceux émergents qu’elle constitue sa valeur ajoutée indispensable pour guider les acheteurs et vendeurs au quotidien. Elle marque sa différence avec ses concurrents en possédant ses propres bureaux au travers du monde qui partagent au quotidien l’information et surtout la même philosophie de travail.

Elle s’inscrit dans une logique différente de ces cabinets de courtage s’appuyant sur un réseau de partenariats locaux qui peuvent souvent légèrement dégrader l’information. De plus, cette société est totalement indépendante et ne comporte pas dans son capital de fonds de groupes de producteurs ou d’acheteurs, ce qui garantit une impartialité, le respect de la confidentialité et l’absence de conflit d’intérêt.

Le bureau initialement créé à Montpellier, créé depuis 1997, couvre l’intégralité du marché Européen (à l’exception de l’Allemagne géré en direct depuis le bureau de Bernkastel-Kues) à la fois sur le sourcing de vins : France, Italie et Espagne que sur les clients acheteurs situés sur cette zone. Les 6 personnes présentes dans le bureau se composent de 4 courtiers confirmés ainsi que de deux assistants.